传统基础物流产业以占用物流资源作为收费标准,试图“尽量多挣客户的钱”。以仓储为例，传统物流企业希望仓库永远饱和，如此才能满负荷运转获得最大利润。而对客户来说，库存管理做到极致一定是零库存，双方立场不同。在综合物流模式下，供应链管理企业作为供应链管家，“为客户省成本就是为自己增利润”，借助物流流程信息化、物流设备智能化、物流全程可视化、物流分析数据化，重塑行业价值主张，提升供应链运营效率，让双方站在同一立场上。

　　供应链管理企业大致通过三步实现双赢：理解客户发展战略、挖掘客户物流需求、设计优化解决方案。

　　首先，结合客户所在行业特性、发展战略、商业模式、业务战略，深度理解客户发展逻辑，浸入客户现有采购、生产、分销等物流领域，掌握客户供应链管理的关键点。

然后，凭借丰富的供应链管理经验对客户供应链提出改进建议，重新规划供应链流程，由供应链管理企业代替客户承接各物流领域中物流、信息流、资金流流转工作。

　　最后，嵌入客户内部业务流程，提供“一体化、一站式、个性化”的综合物流整体定制解决方案。合理划分供应链中自营与外包比例，利用供应链整合能力提高客户供应链效率。

多基础物流企业初闻综合物流会产生误解要做全产业链，才能做综合物流，实际上专注核心环节足矣。

　　基础物流企业一般在一个或多个基础物流环节形成了特有优势，如仓储规模较大全国布局、进出口代理拥有高级资质、运力雄厚形成精品线路等。如何优化资源配置，将有限的人才资金合理分配在核心环节和优势环节，成为供应链管理企业考虑的首要问题。

　　供应链管理企业应基于自身使命、愿景及定位，专注发展供应链优化设计等价值链核心环节，借助物流科技不断提升物流智慧化水平，其余不具比较优势的环节外包给同业公司即可。

因此，根据供应链解决方案，有机组合核心、优势、外包环节，为客户提供一体化综合物流服务，帮助客户控制成本和提高效率，实现自身市场价值。

　　而物流行业发展竞争激烈，但社会物流总费用一直保持增长，从数据可以看到，受宏观经济形势影响，全国社会物流总费用增速有所下降，但随着增速拐点的到来。我们可以预见，中国作为新兴经济体，物流市场规模仍将持续扩大。

 

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